Wie wirken sich Werbeschaltungen im Umfeld von Big Brother auf den kurzfristigen Abverkauf von Markenartikeln aus?
Dieser Frage ging EL CARTEL MEDIA gemeinsam mit AC Nielsen nach und nutzt die Stärke des Single Source Panels, um Einkaufsverhalten und Mediennutzung ein und derselben Personen zu messen - mit dem Ziel, der Wirkung von TV-Spots in bestimmten Umfeldern nachzugehen.
Ein Ergebnis dieser Studie: Mit verhältnismäßig geringen Bruttoinvestitionen im Big Brother-Umfeld werden überdurchschnittlich hohe kurzfristige Zusatzumsätze (STROI, "Short Term Return On Investment") erzielt.
So zeigt beispielsweise die Analyse der Kampagne für einen Schokoriegel, dass 8,7 % des Gesamtumsatzes durch TV-Werbung generiert worden sind - hiervon lassen sich 0,2 % des Umsatzes auf die Schaltungen im Big Brother-Umfeld zurückführen.
Big Brother erweist sich für den beworbenen Schokoriegel als wahre Goldgrube: Für jeden eingesetzten Brutto-€ erhält der Kunde direkt 1,20 € zurück. Zieht man zum Vergleich die anderen Umfelder hinzu, kommt man auf einen STROI von lediglich 0,76 Cent.
Fazit: Werbeschaltungen von Süßwaren-Markenartikeln wirken sich positiv auf die kurzfristigen Verkaufsumsätze aus!
| Werbewirkung Big Brother.pdf | 20 Seiten | ET: März 2004 | 240 KB |